我们的“男保姆”优秀临促张宽广:真诚、热情、坚持初心勇敢前行!
发布日期:2018年01月08日
大家好,我是河南市场郑州婴童渠道的临促张宽广,我还是目前还是一名在校大学生,非常感谢公司对我的肯定与认可,授予我“2017年度河南区域优秀导购这一殊荣。我在谷之爱每周举行的小型试吃推广活动中,我对销售有了一点浅显的认知,销售是什么,就是把商品卖给顾客,一手交钱一手交货,才算完成销售。但是,要从深层次的来说,在销售这方面,我还是一张白纸需要更为细致的勾勒与打磨。
在谷之爱每周举行的地推活动中,通过与顾客近距离接触交流,我学到了很多东西,以下就是我的一些感受:
1、作为销售,最根本的就是信任你的产品,了解你的产品是必要的。因为只有全方位了解自己的产品,这样在你为顾客介绍产品的时候才能自信满满,才能抓住顾客的真正需求,达到销售的目的,抓住我们米粉的核心卖点我们就更容易抓住顾客的心完成销售。
2、拿出你的真诚。顾客是上帝不假,但是他们的根本目的是要消费,买到物美价廉自己需要的产品,作为一个销售者,你要用真诚去打动顾客,让他看出你的诚心,你是用心去交流,为顾客着想,这样顾客才能信任你,才会购买你的产品。
3、热情和耐心也是必不可少的。你可以把销售作为你的爱好或是一种挑战,这样的话,你会对这份工作充满动力,会以更加饱满的精神,积极的态度去面对。在整个销售过程中,是无聊枯燥的,这就需要你的耐心热情去对待每一位顾客。我们要拿出自己的热情与耐心去做这个试吃活动,积极宣传我们的谷之爱小米米粉,对顾客进行讲解,笑容与热情是最好的诠释,耐心的解答顾客的每一个问题,才能在这一过程中完成销售,也许并没有成功,但不要气馁,耐心是最重要的。
一场有绩效的活动离不开前期周详的筹备,每场活动我们的推广主管程主管都提前一周到门店沟通,邀约顾客到门店试吃,活动当天我到店里报道后把展台展开,奶瓶、围裙、试用杯、试吃装,全部准备到位,米粉冲上给宝宝试吃,由于母婴渠道男性临促很少,店员们都戏称我为“宝宝的男保姆”,由于与店员的关系处的很好,她们也很乐意帮我销售。
交流是提升自己的另一种途径,有冲劲儿才会走的更远,我们郑州区域目前已经有了5人的临促团队,每场活动大家都积极发活动照片PK谁卖的最多,每个月我们还开一次月例会,加强产品知识,沟通在销售过程中遇到的问题,通过团队中的良性竞争,我们团队中每个人的能力都得到了提升。
自信、真诚、热情、和耐心,这是我最深的感受,为了更好地促成销售,我们可以通过不断的学习来了解和深入认识它。当然每个人的立场观点各不相同,获得的感受也不同。感谢谷之爱给我这样一个平台提升自己,2018年我会更加努力,为谷之爱的品牌宣传和产品推广尽自己的一份力量,不辜负公司对我的培养和期待!