我们的“男保姆”优秀临促张宽广：真诚、热情、坚持初心勇敢前行！

大家好，我是河南市场郑州婴童渠道的临促张宽广，我还是目前还是一名在校大学生，非常感谢公司对我的肯定与认可，授予我“2017年度河南区域优秀导购这一殊荣。我在谷之爱每周举行的小型试吃推广活动中，我对销售有了一点浅显的认知，销售是什么，就是把商品卖给顾客，一手交钱一手交货，才算完成销售。但是，要从深层次的来说，在销售这方面，我还是一张白纸需要更为细致的勾勒与打磨。

在谷之爱每周举行的地推活动中，通过与顾客近距离接触交流，我学到了很多东西，以下就是我的一些感受：

1、作为销售，最根本的就是信任你的产品，了解你的产品是必要的。因为只有全方位了解自己的产品，这样在你为顾客介绍产品的时候才能自信满满，才能抓住顾客的真正需求，达到销售的目的，抓住我们米粉的核心卖点我们就更容易抓住顾客的心完成销售。

2、拿出你的真诚。顾客是上帝不假，但是他们的根本目的是要消费，买到物美价廉自己需要的产品，作为一个销售者，你要用真诚去打动顾客，让他看出你的诚心，你是用心去交流，为顾客着想，这样顾客才能信任你，才会购买你的产品。

3、热情和耐心也是必不可少的。你可以把销售作为你的爱好或是一种挑战，这样的话，你会对这份工作充满动力，会以更加饱满的精神，积极的态度去面对。在整个销售过程中，是无聊枯燥的，这就需要你的耐心热情去对待每一位顾客。我们要拿出自己的热情与耐心去做这个试吃活动，积极宣传我们的谷之爱小米米粉，对顾客进行讲解，笑容与热情是最好的诠释，耐心的解答顾客的每一个问题，才能在这一过程中完成销售，也许并没有成功，但不要气馁，耐心是最重要的。

一场有绩效的活动离不开前期周详的筹备，每场活动我们的推广主管程主管都提前一周到门店沟通，邀约顾客到门店试吃，活动当天我到店里报道后把展台展开，奶瓶、围裙、试用杯、试吃装，全部准备到位，米粉冲上给宝宝试吃，由于母婴渠道男性临促很少，店员们都戏称我为“宝宝的男保姆”，由于与店员的关系处的很好，她们也很乐意帮我销售。

交流是提升自己的另一种途径，有冲劲儿才会走的更远，我们郑州区域目前已经有了5人的临促团队，每场活动大家都积极发活动照片PK谁卖的最多，每个月我们还开一次月例会，加强产品知识，沟通在销售过程中遇到的问题，通过团队中的良性竞争，我们团队中每个人的能力都得到了提升。

自信、真诚、热情、和耐心，这是我最深的感受，为了更好地促成销售，我们可以通过不断的学习来了解和深入认识它。当然每个人的立场观点各不相同，获得的感受也不同。感谢谷之爱给我这样一个平台提升自己，2018年我会更加努力，为谷之爱的品牌宣传和产品推广尽自己的一份力量，不辜负公司对我的培养和期待！